Qué hacer para emprender en asesoría empresarial

Por Migdalis Pérez

Las empresas, especialmente las pymes, buscan constantemente mejorar sus operaciones, aumentar sus ingresos y resolver problemas. Un negocio de asesoría empresarial cubre esta necesidad, de modo que, si te estás planteando ofrecer servicios de esta índole, esta puede ser una idea genial.

Hablando del costo inicial, por ejemplo, debes tener en cuenta que este tipo de emprendimiento no requiere grandes inversiones en infraestructura, ya que puedes comenzar desde casa y escalar progresivamente. Tus principales activos, por supuesto, serán tu conocimiento y experiencia.

En cuanto a flexibilidad y especialización, puedes especializarte en áreas concretas, como finanzas, marketing o gestión, y adaptar tu oferta según la demanda del mercado, lo que te permitirá ser flexible y relevante.

En el área del crecimiento profesional continuo, ten en cuenta que la asesoría empresarial te obligará a mantenerte actualizado en tendencias y conocimientos de negocios, lo que potenciará tu propio crecimiento y reputación en el mercado.

Desde luego, también debemos hablar de la generación de impacto, pues ayudar a otras empresas a crecer y resolver problemas te permitirá generar un efecto positivo en la economía, además de crear relaciones de largo plazo y recomendaciones valiosas.

Pasos para emprender en asesoría empresarial

A fin de abrir tu empresa en este campo, es recomendable que te ciñas a estos pasos básicos:

• Identificar tu nicho de mercado: Determina en qué área de asesoría empresarial te vas a especializar (finanzas, recursos humanos, marketing, estrategia, etc.) y el perfil de tus clientes objetivo (pymes, startups, corporaciones, etc.).
• Analizar el mercado y la competencia: Investiga la demanda de los servicios de asesoría en tu área y analiza a tus competidores para detectar oportunidades y diferenciarte.
• Desarrollar un plan de negocios: Define tu propuesta de valor, objetivos, estrategias de marketing, estructura de costos, modelo de ingresos y cronograma de implementación.
• Adquirir certificaciones o formación adicional: Si es necesario, obtén certificaciones relevantes (MBA, finanzas, marketing digital, etc.) que te respalden como un experto en el área.
• Establecer la estructura legal y administrativa: Escoge la forma jurídica adecuada (autónomo, sociedad, etc.), registra a tu empresa, y cumple con las normativas fiscales y legales locales.
• Crear una marca sólida: Diseña un nombre, logo y mensaje de marca que refleje profesionalismo y confianza. Asegúrate de que tu branding comunique claramente tus servicios y el valor que ofreces.
• Establecer una estrategia de marketing digital: Crea una página web profesional, optimiza tu presencia en redes sociales, y usa SEO y marketing de contenidos para atraer clientes potenciales.
• Construir una red de contactos: Participa en eventos, foros y redes empresariales para expandir tu red de contactos y generar oportunidades de negocio a través de recomendaciones y alianzas estratégicas.
• Ofrecer valor antes de vender: Puedes empezar ofreciendo consultas gratuitas o webinars para educar a tus potenciales clientes, lo que te posicionará como un experto confiable antes de hacer una oferta comercial.
• Recoger testimonios y resultados: A medida que vayas asesorando a empresas, solicita testimonios y documenta los resultados de tu trabajo para demostrar tu impacto y atraer a más clientes.

Habilidades para tener éxito en asesoría empresarial

Unido a los pasos antes mencionados, igualmente debes tener, o desarrollar, un buen número de habilidades a fin de tener éxito en un proyecto empresarial de este tipo. Estas son algunas de ellas:

• Análisis estratégico: Ser capaz de evaluar la situación de una empresa, identificar oportunidades y amenazas, y formular estrategias efectivas para su crecimiento o mejora.
• Comunicación efectiva: Tener la habilidad de transmitir ideas y soluciones de manera clara y persuasiva, tanto en presentaciones como en informes escritos o interacciones personales.
• Pensamiento crítico: Poder analizar problemas complejos desde diferentes ángulos, y tomar decisiones basadas en datos y razonamientos sólidos.
• Gestión del tiempo: Saber organizar y priorizar tareas, manejando múltiples proyectos y clientes simultáneamente sin comprometer la calidad del servicio.
• Negociación y persuasión: Ser capaz de negociar condiciones favorables con clientes o socios y persuadir a los equipos a implementar las recomendaciones de manera efectiva.
• Conocimientos financieros: Comprender los estados financieros, modelos de ingresos, análisis de costos y otros conceptos esenciales para hacer recomendaciones viables y sostenibles.
• Resolución de problemas: Identificar y proponer soluciones prácticas y creativas a los desafíos que enfrentan las empresas, adaptándote a diferentes situaciones y mercados.
• Empatía y escucha activa: Entender las necesidades y preocupaciones de tus clientes para ofrecer asesoría personalizada y efectiva que realmente agregue valor.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo: Estar dispuesto a aprender constantemente sobre nuevas tendencias, tecnologías y regulaciones en el mundo empresarial para ofrecer un servicio actualizado.
• Liderazgo y gestión de equipos: Saber liderar equipos internos o proyectos en las empresas de tus clientes, asegurando una implementación exitosa de las estrategias recomendadas.