Consumidores siguen comprando, pero con más cuidado

Redacción Negocios Now

En medio de un entorno económico marcado por precios altos y la incertidumbre causada por los aranceles, los consumidores en Estados Unidos no han dejado de gastar, aunque lo hacen con más cautela. De acuerdo con un informe reciente de Circana, los ingresos por ventas minoristas crecieron un 1 % durante junio de 2025 en comparación con el mismo mes del año pasado, a pesar de una leve caída del 1 % en la cantidad de productos vendidos.

El análisis de Circana —empresa líder en el suministro de tecnología, inteligencia artificial y datos a compañías de bienes de consumo, fabricantes y minoristas que buscan optimizar sus negocios— incluye categorías como mercancía general, alimentos, bebidas y bienes de consumo no comestibles.

Asimismo, revela que el único sector con crecimiento real en ventas fue el de alimentos y bebidas, con un aumento del 2 % en ingresos, mientras que las ventas por unidad se mantuvieron estables respecto al año anterior.

Uno de los hallazgos más interesantes del reporte es que muchas personas siguen realizando lo que la firma denomina compras por pasión: adquisiciones motivadas más por el deseo personal que por la necesidad. Estas se han concentrado en sectores como videojuegos, belleza y juguetes, impulsadas por lanzamientos nuevos, artículos de colección y compras espontáneas.

Según el asesor de Circana Marshal Cohen, los consumidores están dispuestos a pagar más por aquello que realmente quieren, incluso en tiempos de inflación.

Además del gasto emocional, los consumidores también están atentos a las ofertas. Las promociones de julio generaron un ligero freno en el gasto a fines de junio, pero luego impulsaron un aumento del 9 % en las ventas en dólares durante las dos semanas que finalizaron el 12 de julio, en comparación con las dos semanas previas.

Sin embargo, Cohen advierte que, a pesar de este repunte puntual, las ventas de productos discrecionales fueron casi un 3 % menores que durante el mismo período promocional del año anterior.

Entre los rubros que mejor aprovecharon las ofertas se encuentran nuevamente los productos de belleza de alta gama, los juguetes y algunos artículos tecnológicos. Esto demuestra que los consumidores siguen priorizando productos que consideran valiosos o deseables, aunque también esperan el momento justo para comprarlos con descuento.

Cohen señala que las ofertas y promociones juegan hoy un papel clave en las decisiones de compra. “El consumidor actual valora mucho los descuentos y no tiene problema en esperar si sabe que vienen rebajas”, explicó. Ante esta situación, tanto marcas como comercios deben redoblar sus esfuerzos para destacar y convencer a los consumidores de que sus productos valen la pena, especialmente con la temporada de regreso a clases y las fiestas de fin de año cada vez más cerca.

La conclusión del informe de Circana es clara: aunque los hábitos de compra están cambiando y el gasto es más estratégico, los consumidores no han dejado de consumir. Lo hacen de manera más inteligente, combinando necesidad, deseo y oportunidad.