Cómo emprender con una franquicia

Las franquicias ofrecen un sistema de negocio exitoso, lo que reduce el riesgo de fracaso al seguir un plan que ya ha demostrado funcionar.
Facebook
Twitter
LinkedIn

Por Migdalis Pérez

Seguramente ya sabes que emprender con una franquicia es totalmente posible, sobre todo, si quieres apostar por un modelo de negocio más que probado. Si este es tu caso, vas muy bien encaminado/a.

Las franquicias ofrecen un sistema de negocio exitoso, lo que reduce el riesgo de fracaso al seguir un plan que ya ha demostrado funcionar. Además, de antemano ya contarías con un branding reconocido, pues empezarías con la reputación de una marca establecida, y eso, desde luego, facilitaría la atracción de clientes y la reducción de costos de marketing iniciales.

Cabe mencionar que la mayoría de las franquicias proporcionan capacitación continua y apoyo logístico, técnico y administrativo, y eso es muy útil para quienes son nuevos en el negocio. Paralelamente, existe la posibilidad de un gran acceso a economías de escala, pues las franquicias suelen negociar precios preferenciales con proveedores. Dicho de otro modo: los franquiciados pueden obtener productos y materiales a un costo más bajo que si operaran de manera independiente.

En cuanto a las estrategias de marketing, las franquicias suelen tener campañas de mercadotecnia a nivel nacional o regional que benefician a todos los franquiciados; así, ayudan a construir una clientela sin que cada sucursal deba asumir todos los costos publicitarios. ¡Mejor, imposible!

Pasos para emprender con una franquicia

A fin de empezar con buen pie en este tipo de emprendimiento, te recomendamos que apliques los siguientes pasos:

  • Investiga el mercado y define tu interés: Identifica sectores de franquicia que te interesen y que tengan demanda en tu área. Explora opciones en industrias como la alimentación, el fitness, los servicios de salud o la tecnología, y asegúrate de entender las tendencias y la competencia en el mercado local.
  • Evalúa tus recursos financieros: Determina cuánto estás dispuesto a invertir y asegúrate de contar con capital suficiente no solo para la compra de la franquicia, sino también para los gastos de operación iniciales y posibles imprevistos. Analiza las diferentes opciones de financiamiento, si es necesario.
  • Investiga diferentes franquicias: Examina varias franquicias dentro del sector de tu elección. Busca información sobre su reputación, el éxito de otros franquiciados, las exigencias del contrato y la duración del acuerdo. No te enfoques solo en el costo inicial; también considera las regalías y otros gastos.
  • Contacta a la franquicia y solicita información: Ponte en contacto con las franquicias que te interesan y solicita su Documento de Divulgación de la Franquicia (FDD, por sus siglas en inglés) o su equivalente. Este documento detalla las responsabilidades, los costos y las expectativas para el franquiciado.
  • Consulta a otros franquiciados: Habla con otros franquiciados para obtener una perspectiva directa sobre la operación diaria, los desafíos y las ventajas de trabajar con esa franquicia. Su experiencia te dará una idea realista de lo que implica ser parte de esa marca.
  • Asesórate legalmente: Consulta a un abogado especializado en franquicias para revisar los términos del contrato. Asegúrate de entender todos los aspectos legales y financieros del acuerdo, incluidos los derechos, las obligaciones y las políticas de renovación o cancelación del contrato.
  • Elabora un plan de negocio: Aunque la franquicia te proporcionará un modelo de negocio, es esencial que elabores un plan adaptado a tu mercado local. Incluye proyecciones financieras, planes de marketing y estrategias operativas para que tengas una visión clara del camino a seguir.
  • Busca y asegura una ubicación (si aplica): La ubicación es clave en muchos negocios de franquicia, especialmente en sectores como la hostelería y el retail. Consulta las recomendaciones de la franquicia para elegir un lugar y asegúrate de que cumpla con las normas de la empresa.
  • Capacítate: Participa en todas las capacitaciones ofrecidas por la franquicia, que suelen incluir tanto aspectos operativos como administrativos. Estas formaciones son fundamentales para entender el sistema de la franquicia y asegurar la calidad del servicio.
  • Inaugura y promociona el negocio: Planea una inauguración para atraer la atención del público y promociona tu negocio en redes sociales, medios locales y otros canales. Aprovecha cualquier apoyo de marketing que la franquicia te ofrezca para maximizar la visibilidad de tu negocio en los primeros días.

Habilidades para tener éxito con una franquicia

Unido a los pasos antes citados, también debes tener, o desarrollar, las siguientes habilidades:

  • Capacidad de seguir un sistema: La habilidad para adherirse a las directrices y procedimientos establecidos por la franquicia es clave para mantener la coherencia de la marca.
  • Habilidades de liderazgo: Dirigir un equipo de trabajo y fomentar un ambiente positivo y productivo es esencial para el éxito operativo y la satisfacción del cliente.
  • Gestión financiera: Saber manejar presupuestos, controlar gastos y entender las métricas financieras es crucial para asegurar la rentabilidad de la franquicia.
  •  Orientación al cliente: Una actitud centrada en el cliente ayuda a crear relaciones duraderas y a incrementar la fidelidad, aspectos esenciales en cualquier negocio de franquicia.
  • Capacidad de adaptación: La flexibilidad para adaptarte a cambios en el mercado o en la industria permite que la franquicia evolucione y mantenga su competitividad.
  • Resolución de problemas: En el día a día, surgen problemas que deben resolverse de manera rápida y efectiva para que las operaciones no se vean afectadas.
  • Comunicación eficaz: La capacidad para comunicarte de manera clara y efectiva, tanto con el equipo como con los clientes, es fundamental para lograr una gestión eficiente.
  • Ventas y mercadotecnia: Aunque la franquicia puede ofrecer apoyo en marketing, es útil que el franquiciado tenga habilidades para promover su negocio localmente.
  • Capacidad para gestionar el tiempo: Administrar el tiempo de manera eficiente permite atender todas las áreas del negocio sin descuidar ninguna.
  • Visión estratégica: Mirar hacia el futuro, anticipar tendencias y adaptar el negocio permite que la franquicia crezca y se mantenga relevante en el mercado.