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Cómo redactar su plan de negocios

plan de negocios

El plan de negocio es fundamental para arrancar un negocio.

Un buen plan de negocios le servirá como mapa de ruta para estructurar, operar y hacer crecer su nuevo negocio, es una forma de considerar en detalle los elementos clave de su empresa, señala la Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés).

¿Pero sabe cómo hacerlo?

La SBA ofrece una guía para redactar de manera fácil un plan de negocio con un modelo de plan de negocio.

Guía de la SBA

Escoja un formato de plan de negocio que funcione para usted

Según la SBA, no hay forma correcta ni incorrecta de redactar un plan de negocios, lo importante es que su plan satisfaga sus necesidades.

En general, los planes de negocios se pueden dividir en dos categorías frecuentes: tradicional o lean startup.

1- Los tradicionales son más comunes, utilizan una estructura estándar y lo motivan a entrar en detalle en cada sección; tienden a requerir más trabajo al principio y pueden requerir docenas de páginas.

2- Los planes de negocios lean startup son menos comunes; también utilizan una estructura estándar; se concentran en resumir los puntos más importantes; pueden redactarse en sólo una hora y requieren apenas una página.

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Formato tradicional del plan de negocios

Formato tradicional del plan de negocios
Quizá prefiera un formato tradicional de plan de negocios si es muy detallista, desea un plan extenso o piensa solicitar financiamiento de fuentes tradicionales.

Al redactar su plan de negocios no tiene que apegarse al borrador exacto del plan. Más bien utilice las secciones que tengan más sentido para su negocio y sus necesidades. Los planes de negocios tradicionales combinan estas nueve secciones.

Resumen ejecutivo

En pocas palabras, indique a su lector qué es su empresa y por qué tendrá éxito. Enuncie los objetivos, su producto o servicio e información básica sobre el equipo directivo, empleados y ubicación de la empresa. Incluya también información financiera y planes de crecimiento de alto nivel si tiene pensado solicitar financiamiento.

Descripción de la compañía

Brinde información detallada de su empresa. Entre en detalle sobre los problemas que resuelve. Sea específico y mencione a qué consumidores, organizaciones o compañías atendería.

Explique las ventajas competitivas que harán de su empresa un éxito. ¿Hay expertos en su equipo? ¿Encontró la ubicación ideal para su tienda? Este apartado es el lugar para presumir sus fortalezas.

Análisis de mercado

Necesitará una buena comprensión del panorama de su sector y del mercado destinatario. La investigación competitiva le revelará lo que hacen otras empresas y sus fortalezas. En su investigación de mercado busque tendencias y temas. ¿Qué hacen los competidores exitosos? ¿Por qué les funciona? ¿Podría hacerlo mejor usted? Es momento de responder estas preguntas.

Organización y gestión

Explique cómo se estructurará su empresa y quién la dirigirá.

Describa la estructura legal de su empresa. Indique si tiene o se propone integrarla como corporación C o S, formar una sociedad general o limitada, o si es usted propietario único o una sociedad de responsabilidad limitada.

Presente un organigrama con los nombres de los encargados; indique cómo la particular experiencia de cada uno contribuirá al éxito de su proyecto. Considere incluir hojas de vida y CV de los miembros clave del equipo.

Línea de servicios o productos

Describa lo que vende o el servicio que ofrece. Explique cómo beneficia a sus clientes y cómo es el ciclo vital del producto. Comparta sus planes respecto a la propiedad intelectual, como son derechos de autor o registros de patentes. Si realiza investigación y desarrollo de su servicio o producto, explíquelo en detalle.

Publicidad y ventas

No hay una forma única de abordar una estrategia de mercado. Su estrategia debe evolucionar y cambiar para satisfacer sus necesidades específicas.
Debe describir el procedimiento para atraer y conservar a los clientes, y para producir realmente una venta. Puesto que consultará esta sección cuando haga proyecciones financieras, procure describir en todo detalle sus estrategias completas de publicidad y ventas.

Solicitud de financiamiento

Si busca financiamiento, aquí debe delinear sus necesidades. Su meta es explicar claramente cuánto necesitará en los cinco años siguientes y el uso que le dará.

Especifique si prefiere deuda o capital, los plazos que desea que se apliquen y el período que cubrirá su petición. Brinde una descripción detallada de cómo utilizará sus fondos. Especifique si necesita fondos para adquirir equipo o materiales, pagar sueldos o cubrir facturas específicas hasta que aumenten las ganancias. Incluya siempre una descripción de sus planes financieros estratégicos futuros, como pagar deuda o vender su empresa.

Proyecciones financieras

Complemente su petición de fondos con proyecciones financieras. Su objetivo es convencer al lector de que su empresa es estable y será un éxito financiero.

Si su empresa ya está establecida, incluya estados de resultados, balances generales y flujos de caja por los últimos tres a cinco años. Si tiene otra garantía prendaria con la cual respaldar un préstamo, es el momento de mencionarla.

Dé una prospección financiera de los próximos cinco años. Incluya los estados de resultados, balances generales, flujos de caja y presupuestos para gastos de capital. Para el primer año, sea aún más específico y utilice proyecciones trimestrales o incluso mensuales. Explique claramente sus proyecciones y relaciónelas con sus solicitudes de financiamiento.

Es un lugar excelente para incluir gráficas y diagramas de la historia financiera de su empresa.

Apéndice

Utilice su apéndice para proporcionar documentos de respaldo u otros materiales que se hayan solicitado especialmente. Elementos que se incluyen comúnmente son historiales de crédito, CV, imágenes de productos, cartas de referencia, licencias, permisos o patentes, documentos jurídicos, permisos y otros contratos.

Ejemplo de planes negocios tradicionales

Aquí en este enlace puede encontrar un ejemplo de un plan tradicional.

Formato lean startup

Puede que prefiera un formato lean startup si desea explicar o iniciar su empresa con rapidez, su empresa es relativamente simple o piensa cambiar y refinar de manera regular su plan de negocios.

Los formatos lean startup son diagramas que utilizan sólo unos cuantos elementos para describir la propuesta de valor, la infraestructura, los clientes y las finanzas de su compañía. Son útiles para visualizar las ventajas y los datos fundamentales de su empresa.

Hay muchas versiones de plantillas lean startup, pero una de las más antiguas y mejor conocidas es el Lienzo para modelos de negocios, creada por Alex Osterwalder. En Internet puede encontrar plantillas gratuitas del mismo, u otras versiones, para construir su plan de negocios.

Aquí analizaremos los nueve componentes de la versión del Lienzo del modelo de negocios.

Alianzas clave

Señale otros negocios y servicios con los que trabajará para dirigir su negocio. Considere los proveedores, fabricantes, subcontratistas y aliados estratégicos similares.

Actividades clave

Tenga en cuenta a las otras empresas o servicios con los que trabajará para operar su empresa. Considere proveedores, fabricantes, subcontratistas y socios estratégicos similares.

Recursos clave

Mencione cualquier recurso que aprovechará para generar valor para sus clientes. Sus recursos más importantes pueden incluir personal, capital o propiedad intelectual. No olvide aprovechar los recursos de negocios disponibles para empresas de mujeres, veteranos, indígenas estadounidenses y HUBZones.

Propuesta de valor

Haga una declaración clara y convincente sobre el valor especial que su empresa trae al mercado.

Relaciones con los clientes

Describa la manera en que los clientes interactuarán con su empresa. ¿Es en forma automatizada o personal? ¿En persona o en línea? Considere la experiencia del cliente de principio a fin.

Segmentos del cliente

Sea específico al nombrar su mercado destinatario. Su empresa no es para todos, así que es importante aclarar a quién servirá.

Canales

Mencione las formas más importantes en que se comunicará con sus clientes. La mayoría de las empresas utilizan una combinación de canales y los optimizan con el tiempo.

Estructura de costos

¿Su empresa se concentrará en reducir los costos o en maximizar el valor? Defina su estrategia; luego enumere los costos más importantes que enfrentará al perseguirla.

Corrientes de ingresos

Explique cómo hará dinero realmente su empresa. Algunos ejemplos son ventas directas, cuotas por membresías y venta de espacio publicitario. Si su empresa tiene múltiples corrientes de ingresos, menciónelas todas.

Ejemplo de plan de negocios lean startup

Antes de redactar su plan de negocios, lea este ejemplo escrito por un propietario de empresa ficticio, Andrew, que tiene una compañía de juguetes.

 

 

Baja número de solicitudes de desempleo, pero se mantiene a niveles históricos

El número semanal de solicitudes de beneficios por desempleo en el país se redujo a 900,000 la semana pasada, pero se mantiene a niveles históricamente altos, informó este jueves el Departamento del Trabajo (DOL, por sus siglas en inglés).

De acuerdo con DOL, en total 16 millones de personas solicitaron la ayuda gubernamental en la primera semana de enero.

La cifra semana durante la última semana del gobierno de Donald Trump registró una baja de 26,000 en relación con el periodo anterior, cuando totalizaron 926,000, por debajo de las expectativas de los analistas, que esperaban un descenso mayor a 845.000.

El presidente Joe Biden hereda una economía con niveles históricamente altos de desempleo debido a la crisis del coronavirus.

Antes de que comenzará la pandemia del Covid-19, el número de reclamos semanales ascendía a solo 225.000.

Cómo solicitar el seguro por desempleo y otros beneficios

Si pierde su trabajo, el Gobierno ofrece diversos programas y beneficios que lo pueden ayudará.

En CareerOneStop.org puede comenzar el proceso para recibir ayuda con los beneficios del seguro de desempleo capacitación laboral y para encontrar un trabajo, de acuerdo con el sitio www.usa.gov que cuenta con una página en español que encontrar aquí.

Beneficios de desempleo y el coronavirus (COVID-19)

Según informa el sitio www.usa.gov,  el Gobierno federal está permitiendo que los estados cambien sus leyes para proporcionar beneficios de seguro por desempleo por razones relacionadas con el coronavirus (COVID-19).

La nueva Ley de Ayuda, Alivio y Seguridad Económica por Coronavirus, aprobada en diciembre de 2020, autoriza que:

  • Todas las personas que sean elegibles para beneficios por desempleo reciban un ingreso adicional automático de $300 por semana hasta el 14 de marzo de 2021.
  • Los empleados por cuenta propia y trabajadores de empleos temporales reciban un ingreso adicional de $100 por semana.
  • Trabajadores desempleados reciban 11 semanas adicionales de beneficios por desempleo independientemente del número de semanas que brinda actualmente un estado. Esto es adicional a las 13 semanas que fueron autorizadas por la ley CARES.
  • Comuníquese con la oficina que maneja el programa de seguro por desempleo de su estado para conocer las reglas y solicitar el seguro por desempleo.

Fuente: www.usa.gov

Redacción Negocios Now

Presidente Biden firma sus primeros decretos para revertir políticas de Trump

Biden firma primeros decretos

El presidente Joe Biden firmó este miércoles una serie de decretos, incluyendo una orden para proteger de la deportación a miles de ‘dreamers’.

El flamante mandatario también ordenó detener la construcción del muro en la frontera con México al poner fin a la emergencia nacional que había decretado Donald Trump.

Como ya lo había adelantado en los últimos días, Biden además firmó una orden ejecutiva para que Estados Unidos se reincorpore al acuerdo climático de París, para enfrentar el calentamiento global.

Asimismo, desde su escritorio en el Despacho Oval, en la Casa Blanca, Biden decretó la permanencia de Estados Unidos en la Organización Mundial de la Salud, cuya salida había ordenado Trump tras criticarla por el manejo de la pandemia.

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Biden y la vicepresidenta Kamala Harris fueron juramentados en una ceremonia que se realizó este miércoles al mediodía en las afueras del Capitolio, sin multitud y en medio de medidas de seguridad sin precedentes.

El primer decreto que Biden firmó esta tarde estaba relacionado con el uso obligatorio de mascarillas en edificios federales.

El presidente también suscribió una orden ejecutiva para garantizar la igualdad racial en el país.

La secretaria de Prensa de la Casa Blanca, Jen Psaki, dijo este miércoles en su primera rueda de prensa que Biden había enviado al Congreso su proyecto de reforma migratoria.